كيف يسهم الذكاء الاصطناعي بالإضافة إلى التوسع الاستراتيجي والمشاريع فائقة الفخامة في إعادة تشكيل مؤسسات عائلة سجواني
بصفته العضو المنتدب لمجموعة “داماك العقارية” والمؤسس المشارك للعلامة التجارية الفاخرة “آمالي العقارية”، يتولى علي سجواني مهمة تنسيق تحول طموح لإمبراطورية عائلته العقارية، متجاوزاً الحدود التقليدية لهذا القطاع. من مشاريع التطوير الرائدة في دبي إلى المبادرات العالمية البارزة، يشاركنا كيف تسهم الابتكارات وإدماج الذكاء الاصطناعي والشراكات الجريئة في دفع نمو غير مسبوق عبر مجالات متعددة.
حققت “داماك” العديد من الإنجازات البارزة خلال العام الجاري — بدءًا من الشراكة الاستراتيجية مع نادي تشيلسي لكرة القدم، وصولاً إلى عمليات التسليم الناجحة في مشروع “داماك لاجونز”، بالإضافة إلى إطلاق مشروعي “صفا جت” و”ريفرسايد فيوز”. هل يمكنك أن تطلعنا على المزيد من التفاصيل حول هذه الإنجازات المتميزة والأداء الاستثنائي، لاسيّما فيما يتعلق بتسليم المشاريع والتوسع الشامل؟
استهلت “داماك” العام 2025 بقوة وزخم كبيرين، كما كان متوقعاً، وليس لدينا أي نية للتباطؤ. من بين أهم إنجازاتنا هذا العام، بدء عمليات التسليم لمشروع “سانتوريني” في “داماك لاجونز”، مما يمثل تسليم مجتمعنا الرئيسي الثالث من أصل ستة مجتمعات في المجموع. أحرص شخصياً على زيارة الموقع كل 10 أيام لضمان أن ما نبنيه ليس مجرد مشروع سكني آخر، بل مجتمع عالمي المستوى يركز على تلبية احتياجات الأسرة.
يتم تطوير كل التفاصيل بدقة متناهية، بدءًا من جودة البناء وصولاً إلى المناظر الطبيعية ووسائل الراحة المنسقة بعناية، لتلبية أعلى المعايير واحتياجات كل فرد من أفراد الأسرة. نعمل على توفير مساحات تعزز السلامة والرفاهية والترفيه واللعب والاسترخاء. ومن الأمور البارزة أيضاً شراكتنا المتميزة مع نادي تشيلسي. تفتخر داماك بكونها أول مطور عقاري من دولة الإمارات يظهر على مقدمة قميص نادي كرة قدم إنجليزي من الدرجة الأولى، وهو إنجاز يعكس طموحاتنا العالمية.
وقد تجسدت هذه الشراكة من خلال إطلاق أول مسكن يحمل علامة كرة القدم في العالم: “تشيلسي ريزيدنسز من داماك” في مدينة دبي الملاحية. يضم هذا المشروع أكثر من 1,400 وحدة موزعة على ستة أبراج، ويتميز بوسائل الراحة الفريدة مثل ملعب كرة قدم على السطح، مما يمثل مفهومًا جديدًا وجريئًا لأسلوب الحياة. وكانت استجابة السوق مذهلة، حيث تم بيع المرحلة الأولى، المكونة من أربعة أبراج، في ساعة ونصف فقط، مما يثبت الطلب الاستثنائي على العقارات المتميزة.
وعلى الصعيد الدولي، نحن متحمسون بنفس القدر لمشروع “ذا ديلمور” في ميامي، وهو أول مشروع لنا في الولايات المتحدة، الذي صممته المهندسة المعمارية الشهيرة عالميًا زها حديد. يقع هذا المشروع الفاخر المكون من 12 طابقًا في سيرفسايد، في قلب مثلث المليارديرات، ويضم 37 مسكنًا فقط، تبلغ مساحة كل منها أكثر من 7,000 قدم مربع، مع وسائل راحة عالمية المستوى تشمل حوض سباحة مكشوف، حيث سيكون المسبح المصنوع من مواد الأكريليك بطول 75 قدمًا، وتجربة تناول طعام حائزة على نجمة ميشلان.
من خلال “ذا ديلمور”، نعيد صياغة معايير الفخامة في فنون المعيشة، ليس فقط في دبي، بل على مستوى العالم أجمع. من عمليات تسليم المجتمع المحلي التي تعكس تميزنا، إلى الشراكات العالمية التي تشكل هوية علامتنا التجارية، نواصل قيادتنا للصناعة عبر الابتكار، والخطوات الجريئة، والالتزام المستمر بالتميز.
اقرأ أيضاً: داماك تُطلق مجتمع سكني جديد في دبي “داماك صن سيتي” مستوحى من عناصر الطبيعة
حققت شركة EDGNEX إنجازات ملحوظة في عالم البنية التحتية الرقمية العالمية، خصوصاً مع توسعها في الولايات المتحدة والإعلان الأخير عن مركز البيانات المرتبط بالرئيس الأميركي دونالد ترامب. فما هي الرؤية الاستراتيجية التي تدعم هذه الخطوات الجريئة، وكيف تبرهن EDGNEX على مكانتها في هذا الإطار؟
وُلِدت فكرة ورؤية EDGNEX في خضم إغلاق جائحة كورونا، حيث كانت عائلتنا تنشط في البحث عن فرص جديدة في عالم الاستثمار الاستراتيجي. وقد أثار قرارنا بدخول صناعة مراكز البيانات تساؤلات عديدة، إذ تساءل الكثيرون: “أنتم خبراء في العقارات، فما الذي ستقومون به في مراكز البيانات؟” ورغم أن عالم العقارات هو تراثنا العريق، فإن هذه الصناعة تتطلب أساسًا خبرة متعمقة في مجال العقارات لتصميم وبناء البنية التحتية لمراكز البيانات بنجاح.
منذ تأسيس EDGNEX في العام 2021، استجبنا بجرأة لا تُضاهى، ليس فقط من خلال استثماراتنا في الشرق الأوسط، بل أيضًا من خلال التوسع في 11 دولة حول العالم، تشمل الإمارات والولايات المتحدة والسعودية وتركيا وتايلاند وماليزيا وإندونيسيا واليونان وإسبانيا وفنلندا وإيطاليا. وبحلول نهاية العام الجاري، نتوقع أن نقدم 55 ميجاوات من القدرة في الشرق الأوسط، بالإضافة إلى أكثر من 300 ميجاوات من القدرة التشغيلية في جميع أنحاء جنوب شرق آسيا بحلول العام 2026.
وعلى الصعيد العالمي، يهدف مشروعنا إلى تحقيق قدرة متوقعة تتجاوز 4,000 ميجاوات. وفي وقت سابق من هذا العام، شهد العالم استثمارنا التاريخي الذي بلغت قيمته 20 مليار دولار في الولايات المتحدة، والذي أعلنا عنه في مؤتمر صحفي ترأسه الرئيس الأميركي دونالد ترامب ووالدنا حسين سجواني.
هدفنا هو تطوير مراكز بيانات بقدرة إجمالية تبلغ 2,000 ميجاوات على مدى السنوات الأربع المقبلة عبر الولايات الرئيسية، بما في ذلك تكساس وأريزونا وأوكلاهوما ولويزيانا وأوهايو وإلينوي وميشيغان وإنديانا، مع إمكانية مضاعفة هذا الاستثمار بناءً على الطلب المستقبلي.
تسعى شركة “آمالي العقارية” بجهود حثيثة إلى ترسيخ مكانتها بسرعة في قطاع العقارات الفاخرة للغاية. فما هي الرؤية التأسيسية التي تقف وراء “آمالي”، وكيف تميز نفسها عن محفظة “داماك” وغيرها من اللاعبين المتميزين في المنطقة؟
لقد أسست مع أختي أميرة شركة “آمالي العقارية” بهدف إنشاء إرثنا الخاص وتركه للأجيال القادمة. تتميز آمالي تمامًا عن “داماك”، حيث ينصب تركيزنا على الفخامة الفائقة وتلبية احتياجات شريحة متخصصة جدًا وجمهور مستهدف. في الحقيقة، لا يقتصر الأمر على اختلافنا عن “داماك” فحسب؛ بل نؤمن أن “آمالي” لا تشبه أي مطور آخر في المنطقة. نحن نبني منتجًا فائق الفخامة يضع معيارًا جديدًا، دون أي مقارنة مباشرة.
أول مشاريعنا، “جزيرة آمالي”، تقع في جزر العالم بدبي، وتحتوي على 24 فيلا فاخرة للغاية تطل على البحر. تبلغ قيمة المشروع 544.5 مليون دولار، ويمتد على مساحة واسعة تبلغ 1.2 مليون قدم مربع، وقد تم بيعه بالكامل في غضون شهر واحد فقط من إطلاقه. تربط الجزيرة بين جزر أوروغواي وساو باولو، وتتميز كل فيلا بحدود 50 مترًا من شاطئ البحر الحصري، ومن المقرر تسليمها في أوائل العام 2027.
تم تصميم الفيلات بواسطة شركة إلاستيك للهندسة المعمارية الحائزة على جوائز، وتأتي في نمطين معماريين متميزين: Minima وGrande. أما التصميمات الداخلية فقد تم ابتكارها من قبل HBA Residential في ثيمتين فريدتين، Ultra وTerra. سيتمتع سكان “جزيرة آمالي” أيضًا بإمكانية الوصول الحصري إلى نادي خاص يمتد على مساحة 10,000 قدم مربع، بالإضافة إلى منتجع صحي وصالة ألعاب رياضية ذات مستوى عالمي، ومطعم للذواقة، وبار للسباحة، وصالة سيجار، وأحواض سباحة ذات تصميم أفقي بمياه مالحة، وأسطح مخصصة لليوجا.
كل نوع من الفيلات السبعة يستلهم تصميمه من شجرة “أومبو” في أوروغواي، التي تمثل رمزًا للمرونة والقدرة على التكيف والمأوى. تعتبر هذه الفيلات أعمالًا معمارية فريدة، تتميز بشواطئ خاصة وأرصفة توفر وصولًا مباشرًا إلى الفيلات، بالإضافة إلى إطلالات ساحرة على أفق دبي ونخلة جميرا وأتلانتس ذا رويال. وقد تم تعزيزها بتراسات على السطح، وحفر نار خارجية، ومطاعم تيبانياكي، وجاكوزي، وحمامات سباحة متعددة. وتُجسّد فيلا أفاتيا، جوهرة الجزيرة، التناغم المثالي بين الفخامة والطبيعة.
تقع أفاتيا على جزيرة صغيرة منفردة، متصلة بجزيرة آمالي عبر قناة مائية مصممة، وتحيط بها المناظر الطبيعية المورقة، مما يوفر للمقيمين ملاذًا فريدًا من الهدوء والأناقة. يمكننا أن نفخر بأن “آمالي العقارية” لا تشبه أي مطور آخر في المنطقة، وها نحن قد بدأنا لتونا.
يستمر قطاع العقارات في دبي في تحطيم الأرقام القياسية في العام 2025. فما هي الاتجاهات الرئيسية التي تلاحظها على أرض الواقع؟ وكيف ترى معنويات المستثمرين، وديناميكيات العرض، والتطورات التنظيمية التي تشكل السوق في السنوات القليلة المقبلة، أي خلال السنتين أو الثلاث القادمة؟
يحافظ قطاع العقارات في دبي على تألقه في العام 2025، حيث يتسم بنشاط مبيعات غير مسبوق ومعنويات مرتفعة للمشترين. أستشعر أن هذا الزخم سيستمر بلا شك، كما تشير الإحصائيات بوضوح. فقد ارتفعت أحجام المعاملات في الربع الأول من العام 2025 بنسبة تقارب 50 في المئة على أساس سنوي، لتبلغ حوالي 42 ألف صفقة بقيمة 114 مليار درهم. وتجسد عمليات البيع على الخارطة الآن نحو 70 في المئة من جميع المعاملات، مما يعكس ديناميكية هذا القطاع المتنامي.
يواصل المطورون إطلاق مشاريع جديدة بوتيرة سريعة، حيث قدموا أكثر من 30 ألف وحدة في الربع الأول من العام 2025 وحده لتلبية الطلب المتزايد. في الوقت نفسه، ارتفع متوسط سعر البيع إلى 2.7 مليون درهم، مما يدل بوضوح على أن سوق دبي لا يظهر أي علامات على التباطؤ، بل يستمر الطلب في تعزيز نشاطه.
ما يميز دبي هو النهج التعاوني المتميز بين جميع الكيانات، مدفوعًا بالقيادة الحكيمة لصاحب السمو الشيخ محمد بن راشد آل مكتوم، الذي يعمل بشكل جماعي لتعزيز مكانة الإمارة العالمية في جميع الأبعاد. عند إجراء دراسة دقيقة للسوق، تتجلى العديد من المبادرات المبتكرة: فقد دخل مطورون مثل داماك في شراكة مع مصرف أبوظبي الإسلامي لتقديم التمويل للعقارات خارج المخطط بمجرد اكتمال البناء بنسبة 35 في المئة، مما يسهل عملية تمويل المنازل ويعكس روح الابتكار في السوق.
كما برزت داماك رائدة في إطلاق أول مساكن تحمل علامة كرة القدم بالتعاون مع نادي تشيلسي لكرة القدم، مما يعكس الابتكار في تصميم المشاريع. وعلى المستوى التنظيمي، نفذت دائرة الأراضي والأملاك في دبي نظام مراقبة مدعومًا بالذكاء الاصطناعي لقوائم العقارات، مما يعزز شفافية السوق ويعكس التزامها بالتطوير المستدام. كما تم طرح أول مشروع تجريبي للاستثمار العقاري المرمّز في المنطقة عبر منصة “PRYPCO Mint”، بالشراكة مع PRYPCO، مما يفتح آفاقًا جديدة في عالم الاستثمار العقاري.
إلى ذلك، أعلنت الحكومة عن تخفيف متطلبات التأشيرة الذهبية، حيث تم إلغاء الدفعة الأولى البالغة 50 في المئة التي كانت مطلوبة سابقًا للمستثمرين العقاريين. تساهم كل هذه الجهود مجتمعة في تعزيز قوة سوق الإمارة. وعند النظر إلى المستقبل، لا أتوقع أي تراجع كبير؛ بل أعتقد أن القطاع العقاري في دبي يتطور نحو مرحلة ناضجة ومستقرة من النمو طويل الأجل، مدعومًا بأساسيات اقتصادية قوية، ونوعية حياة استثنائية، وقيادة ذات رؤية.
يُعد دخول داماك إلى جزر المالديف بمنتجع تديره شركة ماندارين أورينتال خطوة كبيرة تعكس التوجه الاستراتيجي للعلامة في قطاع الضيافة. هل يمكنك مشاركة ما يمثله هذا المشروع لاستراتيجيتكم في مجال الضيافة، وما يمكن أن يتوقعه الضيوف والمستثمرون من حيث التجربة والقيمة المضافة؟
بصفتي العضو المنتدب في شركة داماك العقارية، تعد الضيافة أحد الأقسام الرئيسية التي أشرف عليها. وباعتباري مسافرًا شغوفًا، فقد قمت شخصيًا بتجربة بعض من أفضل المنتجعات في العالم في جزر المالديف، وفيجي، وبورا بورا، وموريشيوس. لقد أتاحت لي هذه الرحلات تنظيم تجارب استثنائية من منتجعات رفيعة المستوى على مستوى العالم، والجمع بين أفضل عناصرها في منتجعنا القادم في جزر المالديف، والذي تديره مجموعة فنادق ماندارين أورينتال ومن المقرر افتتاحه بحلول الربع الثاني من العام 2026. يضم هذا المنتجع الفاخر ذو الخمس نجوم والذي تبلغ مساحته 34 هكتارًا 130 فيلا مستقلة، وهي من بين أكبر الفيلات المتوفرة في السوق، كما يتميز بغرف ذات جودة لا مثيل لها.
نحن نضع معيارًا جديدًا فيما يتعلق بمعايير التشطيب، حيث نقدم لضيوفنا مستوى استثنائيًا من الفخامة. ستكون وسائل الراحة والتجارب في المنتجع عالمية المستوى حقًا، بما في ذلك منافذ تناول الطعام المتميزة والمطاعم المتخصصة، ومرافق العافية الواسعة، بالإضافة إلى مركز مخصص للرياضات المائية والغوص. كما أن لدينا العديد من الشواطئ الخاصة المصممة بعناية لتلبية احتياجات البالغين والأطفال والعائلات، مما يضمن الخصوصية والاسترخاء التام.
بالإضافة إلى ذلك، نعمل على إنشاء ما سيكون أفضل نادي للأطفال في العالم، مما يعزز تجربة الضيوف الشاملة بشكل استثنائي. أؤكد لكم أن منتجع داماك الأول سيكون واحدًا من أفضل المنتجعات في العالم، ونحن نطلقه للإدلاء ببيان واضح حول التزامنا بالتميز والفخامة.
الذكاء الاصطناعي يعيد تشكيل قطاع العقارات على مستوى العالم. كيف تستفيد داماك من الذكاء الاصطناعي في جميع عملياتها، بدءًا من التصميم والبناء وصولًا إلى مشاركة العملاء والمبيعات؟ وما هو نوع التأثير الذي تراه أو تتوقعه في كل من الكفاءة والابتكار في هذا السياق؟
في داماك، نقوم بدمج الذكاء الاصطناعي بشكل استراتيجي في جميع المجالات، بما في ذلك العمليات والمبيعات عبر الهاتف وحيازة الأراضي والتسويق الرقمي وما يتجاوز ذلك. تاريخيًا، تم بناء داماك على الرؤية الإستراتيجية والحدس الريادي لمؤسسنا حسين سجواني، خاصة فيما يتعلق بالاستحواذ على الأراضي. اليوم، يعزز الذكاء الاصطناعي بشكل كبير عمليات اتخاذ القرار بشأن الاستحواذ على الأراضي، مما يدعم دورة التطوير المرنة للغاية لدينا، والتي تنتقل بشكل ديناميكي من الاستحواذ على الأراضي إلى إطلاق المشروع في غضون 6 إلى 8 أسابيع فقط.
نحن نستفيد من مجموعات البيانات الشاملة من السجلات العامة، التي تغطي أحجام المعاملات، ومتوسط أسعار المبيعات، وأحجام الوحدات، والاتجاهات الإقليمية في دبي، وندمجها في نماذج الذكاء الاصطناعي المتطورة. تحدد هذه النماذج بدقة النقاط الساخنة للطلب الناشئ، مما يتيح لنا اتخاذ قرارات استثمارية استباقية ويسمح لنا بالاستفادة بشكل استراتيجي من فرص النمو المستقبلية.
تعتبر حالة استخدام الذكاء الاصطناعي في قسم المجموعات لدينا ملحوظة للغاية. بعد أن حققت داماك مبيعات تقارب 10 مليارات دولار في العام الماضي، ندرك أهمية إدارة التحصيلات في نموذج البيع على الخارطة لدينا. لتعزيز هذه العملية، قمنا بتطبيق أنظمة اتصال آلية تعتمد على الذكاء الاصطناعي، تم تدريبها على عدد كبير من التفاعلات مع العملاء. تسهم هذه الحلول في إجراء محادثات شخصية وفعالة مع العملاء، مما يزيد من معدل تحويل مجموعاتنا من 42 في المئة إلى 50 في المئة. هذا التحسن أدى إلى جمع 200 مليون درهم إضافي شهريًا، ما يعادل 2.4 مليار درهم سنويًا.
وبرزت حالة استخدام أخرى ذات تأثير عندما حددنا الطلب بين المشترين من الجنسية الصينية، وهو ما لم نكن على علم به داخليًا. من خلال تعديل استراتيجياتنا التسويقية بناءً على هذه الرؤية، تمكنا من تحسين عمليات تحويل المبيعات على نحو كبير ضمن هذا القطاع الرئيسي الذي لم يُستثمر بعد. بالإضافة إلى ذلك، نقوم بتطبيق الذكاء الاصطناعي في قسمنا القانوني لتعزيز الكفاءة والفعالية في العمليات القانونية.
تلعب الفرق القانونية دورًا حيويًا في التطوير العقاري، بخاصة عند مراجعة عقود حيازة الأراضي المعقدة. اليوم، من خلال دمج نماذج اللغات الضخمة في سير العمل القانوني لدينا، قمنا بتطبيق تقنية العقود المخططة باللون الأحمر، حيث يقدم الذكاء الاصطناعي رؤى دقيقة في غضون يوم واحد. وهذا إنجاز كبير، حيث كانت هذه المهمة تستغرق في السابق ما يصل إلى 10 أيام من عمل المحامين.
لا يمكن إنكار أن الذكاء الاصطناعي يعيد تشكيل الصناعات ويحدث تحولاً لافتاً على مستوى العمليات حول العالم، بحيث أن الشركات التي تتجاهل هذا التحول تواجه خطر التخلف عن الركب. ومع ذلك، يبقى العنصر البشري في صميم هذا التغيير؛ فالذكاء الاصطناعي لا يُعوض مجموعاتنا، بل يرفع من مستوى قدراتها. في النهاية، يتطلب الأمر رؤية إنسانية وإدارة فريدة لاستكشاف الإمكانيات الكاملة للذكاء الاصطناعي.
انقر هنا للاطلاع على المزيد من المقابلات الخاصة.
