استراتيجية “أمنيات” للنجاح والتميز في قطاع العقارات فائقة الفخامة في دبي

يروي أفق دبي قصة طموح تحقق، و”أمنيات” من بين القلائل الذين كتبوا فصولًا ملهمة في هذه القصة. بقيادة مؤسسها ورئيسها التنفيذي مهدي أمجد، تطورت الشركة من مطور عقاري صغير إلى قوة رائدة في هذا المجال، استحوذت على أكثر من ثلث صفقات العقارات السكنية الفاخرة في دبي التي تزيد قيمتها عن 10 ملايين دولار بحلول العام 2024.

ولا تعكس هذه الحصة السوقية المتميزة نجاحاً تجارياً فحسب، بل تعكس أيضاً إعادة تصور جذرية لما يمكن أن تقدمه العقارات الفاخرة في سوق عقارية متطورة وتنافسية للغاية.

ويعكس مسار شركة أمنيات تحوّل دبي إلى مركز عالمي للثروات. ففي ظل توليد رواد الأعمال المحليين والإقليميين ثروات غير مسبوقة، وسعي المواهب العالمية إلى الانتقال إلى وجهات آمنة تُلبّي احتياجاتهم، وضعت أمنيات نفسها في مفترق طرق بين هذه التوجهات القوية. ويشير التوسع الأخير للشركة في قطاع العقارات التجارية مع مشاريع “إنارة” و”لومينا”، إلى جانب إصدارها الرائد للصكوك الخضراء بقيمة 500 مليون دولار، إلى مرحلة جديدة من النمو توازن بين التوسع والحصرية التي تميّز علامتها التجارية.

تحول يتجاوز النمو

يُمثل تطور أمنيات أكثر من مجرد نمو بسيط، بل هو مثال يُحتذى به في الحفاظ على النزاهة الإبداعية مع توسيع نطاق العمليات. يقول أمجد: “منذ البداية، كانت مهمتنا دائمًا قيادة قطاع العقارات الفاخرة في دبي من خلال ابتكار تجارب معيشة فريدة من نوعها”.

وقد تجلّت هذه الفلسفة في معالم بارزة أصبحت مرادفةً لبيئة دبي الفاخرة: ذا أوبس من أمنيات، بتصميمه المعماري المرتكز على الفراغ من تصميم زها حديد؛ وان في نخلة جميرا، الذي أعاد تعريف معايير المعيشة على الواجهات البحرية.

تبدو محفظة الشركة أشبه بمجموعة من التصريحات المعمارية أكثر من كونها مجرد مشاريع تطويرية. وقد ارتقى فندق “ذا لانا”، الذي تديره مجموعة دورشيستر، بأسلوب الحياة المتكامل والضيافة إلى آفاق جديدة. تربط جميع المشاريع مفهوم واحد يسميه أمجد “الخيط المشترك للابتكار القائم على التصميم”، وهو مبدأ قاد الشركة خلال تحولها من مطور عقاري متخصص إلى لاعب مؤسسي.

ولم يضعف هذا النمو هوية أمنيات الأساسية. ويتابع أمجد: “بالرغم من نمو حجم الشركة وتطورها، إلا أن فلسفتها الأساسية لا تزال ثابتة، وهي تقديم تجارب معيشية استثنائية ومُصممة بعناية، تلقى صدى لدى عملائنا”. وتؤكد الأرقام هذا النهج، إذ تُشير نسبة 37 في المئة من المعاملات في قطاع العقارات السكنية في دبي، التي تزيد قيمتها عن 10 ملايين دولار، إلى أن أصحاب الثروات الكبيرة لا يزالون يثقون برؤية أمنيات.

الريادة في قطاع العقارات التجارية فائقة الفخامة

يُمثل إطلاق مشروعي “إنارة” و”لومينا” دخول أمنيات الاستراتيجي إلى قطاع العقارات التجارية فائقة الفخامة، مطبقةً مفاهيم السكن في بيئات العمل. لا يقتصر الأمر على توفير مساحات مكتبية فاخرة فحسب، بل يُتيح فرصة إعادة تصور تجربة القادة والمؤسسات العالمية في بيئات عملهم.

ويؤكد أمجد قائلاً: “ما يميز هذه المشاريع ليس فقط تصميمها المعماري وموقعها ومواصفاتها، بل أيضاً مجموعتها الشاملة من التجارب الراقية التي تقدمها”. تتميز العقارات بمسارح علوية ونوادي للأعضاء وأجنحة صحية وخدمات كونسيرج – وهي وسائل راحة ارتبطت تقليدياً بالضيافة الفاخرة أكثر من العقارات التجارية.

ويمثل هذا التقاطع استجابةً مدروسةً لديناميكيات بيئة العمل المتطورة. ففي ظل تنافس الشركات على المواهب وسعيها إلى تجسيد قيمها من خلال حضورها الفعلي، يوفر نهج أمنيات بيئات عمل تعكس طموحات المؤسسة.

ويضيف أمجد: “هذه مشاريع مصممة للقيادات”، مؤكدًا على توقعات الفئة المستهدفة بمساحات تُسهّل ليس العمل فحسب، بل النمو والتعاون والرفاهية. ويستفيد التوسع التجاري من خبرة أمنيات العريقة في خلق بيئات تفاعلية. ومن خلال تطبيق نفس الاهتمام الدقيق بالتفاصيل وتجربة المستخدم التي تُميّز مشاريعها السكنية، تُرسي الشركة معايير جديدة لما يُمكن أن تُقدّمه العقارات التجارية في المنطقة.

دور التمويل الأخضر في تطوير العقارات الفاخرة

يُمثل إصدار أمنيات للصكوك الخضراء بقيمة 500 مليون دولار في العام 2024 نقطة تحول في مسيرة تطوير العقارات الفاخرة المستدامة في الشرق الأوسط. لم يكن هذا الإصدار مجرد عملية تمويل، بل كان، كما يصفه أمجد، “بيانًا ماليًا وفلسفيًا في آنٍ واحد”.

ويكشف الطلب العالمي القوي على الصكوك عن تحول في أولويات المستثمرين. إذ يسعى المستثمرون المؤسسيون العالميون بشكل متزايد إلى الأصول المتوافقة مع معايير الحوكمة البيئية والاجتماعية والمؤسسية، لا سيما في الأسواق عالية النمو. وقد وفّر التزام أمنيات بالحصول على أعلى الشهادات البيئية – “LEED” البلاتينية، و”Al Sa’fat Platinum”، و”WELL Core & Shell”، و”WiredScore” – المصداقية اللازمة لجذب هذا التمويل.

ويؤكد أمجد أن “الرفاهية والاستدامة لا يتعارضان، بل يتشابكان بشكل متزايد”. تتخلل هذه الفلسفة عملية تطوير أمنيات، بدءًا من اختيار المواد ووصولًا إلى أنظمة الطاقة واعتبارات الأثر البيئي طويل الأجل. ويؤكد نجاح الصكوك الخضراء صحة هذا النهج، مؤكداً أن التنمية المستدامة قادرة على جذب تقييمات متميزة واستثمارات مؤسسية.

كما مثّل هذا الإصدار دخول أمنيات إلى أسواق رأس المال الدولية، موفرًا منصةً للنمو المستقبلي مع الحفاظ على التزام الشركة بالمسؤولية البيئية.

يوضح أمجد: “نريد تقديم تجارب راقية تتسم بالنزاهة، والقيمة العالية برؤية ثاقبة”، معتبرًا الاستدامة جزءًا لا يتجزأ من خلق القيمة على المدى الطويل، لا مجرد شرط للامتثال.

إعادة تعريف مفهوم الفخامة على الواجهات البحرية في مراسي باي

يجسد مشروع مراسي باي من أمنيات قدرة الشركة على ابتكار أنظمة بيئية متكاملة لأسلوب الحياة. بموقعه الاستراتيجي في منطقة برج خليفة، يُقدّم المشروع تجربة حياة في أرقى واجهة بحرية في دبي – وهو أمرٌ كان مستحيلاً من الناحية الجغرافية، لكنّه تحوّل إلى واقع بفضل الرؤية والاستثمار.

وتجسد جزيرة “سنست بارك”، وهي جزيرة عائمة خاصة بمساحة 30,000 قدم مربع، جوهرة المشروع ورؤية أمنيات لأولويات الفخامة العصرية. فإلى جانب المرافق التقليدية، تضمّ الجزيرة حدائق حسية وأخرى للتأمل وتراسًا لليوغا ومساحات مخصصة لبناء المجتمعات. ويعكس هذا تحوّلاً أوسع في تفضيلات أصحاب الثروات الكبيرة نحو العافية والخصوصية والتجارب القيّمة.

ويجسد المكون السكني، الذي يُشكّل “فيلا فينتو” جوهره، من تصميم فوستر آند بارتنرز، إبداعاً معمارياً مُبتكراً، إذ يضم 95 وحدة سكنية تضمّ غرف طعام مُعلّقة ومسابح تراسية على ارتفاعات تتجاوز 100 متر. ويعد هذا العقار، الذي تديره مجموعة دورشيستر، بـ”رفاهية لا تُضاهى، حيث تلتقي الملكية الخاصة بخدمة فندقية متميزة”، وفقًا لأمجد.

ويضيف مارينا مراسي باي بعداً جديداً، حيث يستوعب اليخوت الفاخرة، ويقدم نادٍ حصري لليخوت. ويشكل دمج هذه العناصر – السكن، والضيافة، والمرسى، والرعاية الصحية – ما يطلق عليه أمجد “الاحتفاء الأمثل بالحياة على الواجهة البحرية”، بفضل زخم دبي وقدرات أمنيات التنفيذية.

تطور متطلبات مشتري العقارات الفاخرة

يطلب أصحاب الثروات الضخمة اليوم أكثر بكثير من مجرد تشطيبات فاخرة وعناوين فاخرة. يشير أمجد إلى أنهم “يريدون مساحات هادفة تعكس قيمهم وتدعم أسلوب حياتهم”. وتدفع هذه الرؤية نهج أمنيات في إدارة المرافق وفلسفتها التصميمية.

وقد استجابت الشركة بابتكارات مثل أرصفة خاصة ومحميات صحية مخصصة للسكان فقط وتكامل سلس للمنازل الذكية. ولكن إلى جانب المرافق المادية، تركز أمنيات على خلق بيئات تعزز الخصوصية والإبداع والرفاهية. ويعكس التركيز على شهادات مثل “WELL” و”SmartScore” و”WiredScore” إدراكًا بأن مشتري العقارات الفاخرة اليوم هم مستهلكون متطورون يتوقعون منازل تعزز صحتهم وإنتاجيتهم.

وأصبح التصميم الحيوي وأنظمة تنقية الهواء المتقدمة والبنية التحتية الرقمية المتطورة مجرد توقعات أساسية أكثر من كونها عوامل تميز. لذلك، استجابت أمنيات بدمج هذه العناصر منذ البداية بدلًا من التفكير فيها لاحقًا، مما يضمن رسوخ الاستدامة والصحة في جوهر كل مشروع معماري.

وقد أثر هذا التطور في توقعات المشترين أيضًا على نهج أمنيات في بناء المجتمعات ضمن مشاريعها. تنشئ الشركة مساحات تسهّل التفاعل بين السكان مع الحفاظ على الخصوصية التي تقدّرها هذه الفئة السكانية، مُحققةً توازنًا دقيقًا لا ينجح في تحقيقه إلا القليل من المطورين.

جاذبية دبي للثروات وديناميكيات السوق

يعكس بروز دبي كمركز عالمي للثروات تحولات اقتصادية وجيوسياسية أوسع نطاقًا. ويشير أمجد إلى أن “دبي تقع عند تقاطع رأس المال والتواصل والثقة”، محددًا الركائز الثلاث التي تدعم استمرار نمو الإمارة. يوفر تكوين الثروات الإقليمية، لا سيما بين رواد الأعمال من الجيلين الأول والثاني في جميع أنحاء الشرق الأوسط وجنوب آسيا وأفريقيا، تدفقًا مستمرًا من المشترين الباحثين عن أصول مميزة.

في الوقت نفسه، تُفضل أنماط الهجرة العالمية المدن التي توفر الأمن والأنظمة الضريبية المواتية والبنية التحتية المتطورة لأسلوب الحياة – وهي مزايا اكتسبتها دبي. ويعزز الموقع الجغرافي للمدينة، الذي يربط الشرق بالغرب، هذه المزايا. وكما يلاحظ أمجد، “تتدفق المواهب ورؤوس الأموال إلى المدن التي توفر الأمن وأسلوب الحياة المتميز والرؤية بعيدة المدى. ودبي تُحقق هذا النجاح على جميع الأصعدة”.

وقد أدى التقاء هذه العوامل إلى خلق طلب مستدام على العقارات الفاخرة، حيث تتمتع أمنيات بمكانة تؤهلها للاستحواذ على حصة كبيرة. ويتجلى نضج السوق في سلوك المشترين المتطور بشكل متزايد.

ويوضح أمجد قائلاً: “بالنسبة للمستثمرين، يكمن السر دائمًا في الجودة: اختيار المواقع المناسبة، والعلامات التجارية الموثوقة، والمطورين ذوي السجل الحافل”. هذا التوجه نحو الجودة يفيد الشركات العريقة مثل أمنيات، بينما يرفع حواجز الدخول أمام الشركات الجديدة التي تحاول دخول قطاع العقارات الفاخرة.

الانضباط الاستراتيجي في اختيار المواقع وتطويرها

تنبع قدرة أمنيات المستمرة على تحقيق مبيعات وتقييمات قياسية من نهجها التطويري المنضبط الذي يُعطي الأولوية للإرث على السرعة. ويكشف أمجد: “يكمن في صميم كل مشروع من مشاريع أمنيات سؤال جوهري: ما الإرث الذي سنتركه وراءنا؟”.

يتبع اختيار المواقع معايير صارمة تُركز على الندرة والإمكانات السردية. يجب أن يُوفر كل موقع فرص تحول فريدة أو أن يتمتع بقيمة جوهرية ودائمة. هذا الصبر في تحديد الفرص المناسبة، بدلاً من السعي وراء المواقع المتاحة، هو ما يميز محفظة أمنيات. بمجرد تأمين المواقع، تتعاون الشركة مع مهندسين معماريين ومصممين مشهورين – من زها حديد إلى فوستر آند بارتنرز – لإنشاء مساحات ذات أهمية ثقافية.

يقول أمجد: “صُممت مشاريعنا لتكون ذات أهمية ثقافية وقوة عاطفية”، مُشددًا على أهمية خلق بيئات تتجاوز غرضها الوظيفي.

ويمثل التوقيت عنصرًا حاسمًا آخر. لا تُطلق أمنيات مشاريعها إلا عند توافر ثلاثة عوامل: منتج مُحسّن، وقصة مُقنعة، وطلب مُثلى في السوق. هذا الصبر الاستراتيجي، مع احتمال التضحية بالفرص قصيرة الأجل، يضمن أن يُحقق كل إطلاق أقصى قدر من النجاح الفوري وتقدير القيمة على المدى الطويل.

النمو من خلال التوسع الانتقائي

فيما تتطلع أمنيات إلى النمو المستقبلي، تُركز استراتيجيتها على الجودة بدلاً من الكمية. ويوضح أمجد قائلاً: “التوسع بالنسبة لنا لا يعني تحقيق النمو من خلال الحجم، بل تحديد وتطوير فرص استثنائية تتوافق مع معاييرنا الصارمة”.

تشمل رؤية الشركة كلاً من العقارات السكنية الفاخرة للغاية والمشاريع متعددة الاستخدامات المتطورة، حيث يتقاطع التميز في التصميم مع الاستثمار الاستراتيجي. تُمثل هذه البيئات أكثر من مجرد عقارات – إنها وجهات تلتقي فيها أساليب الحياة والفنون والتجارة.

إن تطور قطاع العقارات الفاخرة للغاية من فئة متخصصة إلى فئة أساسية يُتيح لشركة أمنيات فرصاً للتوسع مع الحفاظ على الحصرية.

كما يُشير أمجد: “مع ترسيخ المنطقة لمكانتها كمركز جذب للثروات العالمية، سيزداد الإقبال على العقارات المتميزة للغاية والقائمة على التجارب المتميزة”. تُقر استراتيجية النمو هذه بأن الحصرية الحقيقية لا يمكن إنتاجها بكميات كبيرة. ومن خلال الحفاظ على معايير صارمة لاختيار المشاريع وتنفيذها، تضمن أمنيات أن يعزز التوسع قيمة العلامة التجارية – وهو التوازن الذي يكافح العديد من مطوري العقارات الفاخرة لتحقيقه.

ميزة أمنيات

في سوق العقارات الفاخرة في دبي، الذي يشهد منافسة متزايدة، ينبع تميز أمنيات من نهجها الشامل في التطوير. فبينما يمتاز المنافسون بعناصر فردية – الموقع، التصميم، أو المرافق – إلا أن قلة منهم تجمع جميع هذه العناصر بثبات أمنيات.

ويضيف دخول الشركة إلى أسواق رأس المال من خلال الصكوك الخضراء ميزة أخرى: المصداقية المؤسسية. هذا التطور المالي، إلى جانب التميز في التصميم والريادة في الاستدامة، يخلق حواجز متعددة أمام المنافسة.

ويتوقع أمجد: “ستقود الشركات التي تواصل الابتكار وتواكب اتجاهات المشترين العالمية المرحلة التالية من النمو في هذه السوق الديناميكية”.

إن استثمار أمنيات في فهم تفضيلات المشترين المتطورة، من دمج خدمات العافية إلى التصميم المستدام، يضعها في موقع ريادي وسط نضج السوق. إن سجل الشركة الحافل بتحقيق عوائد فورية وتقدير القيمة على المدى الطويل يخلق دورة إيجابية. وتساهم المشاريع الناجحة في تعزيز قيمة العلامة التجارية، وجذب المشترين المتميزين للمشاريع المستقبلية، وتمكين أمنيات من تأمين مواقع رئيسية وشركاء تصميم من الطراز العالمي.

اقرأ أيضاً: علي سجواني: رؤية جريئة لبناء إرث فاخر ونمو عالمي مبتكر في عالم المعيشة الفاخرة

رسم مستقبل العقارات الفاخرة في دبي

تتماشى رحلة أمنيات من شركة تطوير عقاري متخصصة إلى شركة رائدة في السوق مع تطور دبي لتصبح وجهة عالمية فاخرة. إن توسع الشركة في مجال العقارات التجارية، وريادتها في مبادرات التمويل المستدام، وابتكارها المستمر في مجال التطوير السكني، يضعها في طليعة المرحلة القادمة من نمو الإمارة.

وبينما يتأمل أمجد في مسار أمنيات ومستقبلها، لا تزال رؤيته تركز على خلق قيمة مستدامة: “لا يُظهر تطور دبي أي علامات على التباطؤ، وستواصل أمنيات الاستجابة من خلال إنشاء مساحات سكنية وتجارية فريدة تتماشى مع المسار التصاعدي للمدينة”.

يُظهر نجاح الشركة أن التميز في العقارات الفاخرة، من خلال التميز في التصميم والريادة في الاستدامة والفهم العميق للسوق، يخلق مزايا تنافسية مستدامة. ومع استمرار تدفق الثروات العالمية إلى دبي، فإن التزام أمنيات بتقديم مساهمات قيّمة في المشهد الحضري وإرث دائم للأجيال القادمة يضمن مكانتها في قمة السوق.

بالنسبة للمستثمرين والمقيمين ومراقبي السوق، تُمثل أمنيات أكثر من مجرد شركة تطوير عقاري، بل هي مؤشر لسوق العقارات الفاخرة في دبي، ونموذج يحتذى به لما يمكن أن يحققه التقاء التصميم والاستدامة والفخامة في القرن الحادي والعشرين.

بينما تكتب الشركة فصلها الجديد، من التوسع التجاري إلى المشاريع السكنية الجديدة، تواصل أمنيات رسم ملامح أفق دبي وتُرسي معايير أسلوب الحياة الفاخر في مشهد عالمي متطور.

انقر هنا للاطلاع على المزيد من المقابلات الخاصة.