يشرح مواطن هاواي بشغف الرسوم للعملاء في هذا الاستشارية المؤسسية على الحياة البالغة 105 مليارات دولار
اسم: تشيلسي مايدا
حازم: مجموعة العاهرة المجنحة
موقع: نيويورك ، نيويورك
القيمة الإجمالية للسياسات: 105 مليار دولار
خلفية: ولد تشيلسي مايدا ونشأ في هاواي ، أصغر ثلاثة أطفال. بعد حضور جامعة كولومبيا ، حيث درست الإحصاءات والموسيقى ، تدربت في Winged Keel وانضمت إلى الشركة بدوام كامل في عام 2008. ” “لكنني رأيت التأثير الذي كنا نرغب فيه وأردنا البقاء.” تدور من خلال أدوار التحليلات والتصميم قبل الانتقال إلى موقع تواجه العميل في عام 2012. في عام 2020 ، أصبحت مديرة وانضمت إلى لجنة الإدارة التنفيذية للشركة.
بناء العلاقات: تعمل Maeda مع عملاء ذوي القيمة العالية ، مع التركيز على التخطيط لاستمرارية الأعمال والتأمين على الحياة الخاصة. وتقول: “نحن نساعد على حماية المديرين التنفيذيين الرئيسيين الذين يمكن أن يؤثر غيابهم ماديًا على شركتهم”. في مساحة التوظيف الخاصة ، تساعد العملاء على استخدام التأمين على الحياة كأداة للاستثمار في الكفاءة الضريبية. يتضمن الكثير من دورها الآن شراكة مع المستشارين الماليين في المؤسسات والمنازل السلكية لمساعدتهم على دمج منتجات التأمين على الحياة في استراتيجيات عميل أوسع.
الحافة التنافسية: تنسب Maeda إلى فريقها والبنية التحتية على مستوى الشركة كمصاعدين رئيسيين. وتقول: “غالبًا ما يكون التأمين على الحياة أحد أطول الأصول التي يمتلكها العميل”. “لقد قمنا ببناء منصة يمكنها خدمة هذه السياسات بعيدًا في المستقبل.” كما تشير إلى المعنى وراء اسم الشركة. وتقول: “إن العارضة المجنحة تستقر مركب شراعي من الأسفل”. “هكذا نرى دورنا – مما يوفر القوة وراء الكواليس.”
فلسفة الاستثمار/الاستراتيجية: يقول مايدا: “التعليم أساسي في كل ما نقوم به”. “هناك محادثات طويلة – غالبًا ما تكون مع العديد من الغطس العميق – لمساعدة العملاء على فهم كيفية عمل هذه المنتجات.” وتقول إن خلفيتها في الإحصاءات تساعدها على شرح أسعار منتجات التأمين وهيكلها بطريقة شفافة. “أنا أسير العملاء من خلال كل رسوم وشحن” ، كما تقول. “يتعلق الأمر بجعل المنتج مفهومًا ومتوافقًا مع أهدافه المحددة.”
أفضل نصيحة: “الشخصية والكفاءة والالتزام” ، كما تقول. “افعل ما هو صحيح حتى عندما لا يبحث أحد.” ولعملاء يسألون عن مقدار التأمين الذي يحتاجونه؟ يقول مايدا: “يكفي أن تتمكن من النوم في الليل مع العلم أن عائلتك محمية – وليس أكثر مما تشعر بالراحة”. “هذا هو الرقم الصحيح.”
