عندما يتعلق الأمر ببيع ماء جوز الهند إلى الصحة المهووسة ، قدمت فيتا كوكو في نيويورك فصلًا رئيسيًا ، حيث تعليم حتى منافسين عملاقين مثل Coke و Pepsi. سيكون الاختبار التالي مع صدمات تعريفة ترامب.
ثالقبعة هل تفعل عندما 96 ٪ من إيراداتك تأتي من مياه جوز الهند ويأتي 100 ٪ من إمداداتك من البلدان الاستوائية التي يستهدفها دونالد ترامب مع تعريفة عالية؟
هذا هو بالضبط الوضع الذي يواجه إحدى شركات Cap الصغيرة في البلاد اليوم ، Vita-Coco في مدينة نيويورك ، المبلغ 516 مليون دولار ، وهو صانع كبرى لمياه جوز الهند. أكبر مصدر لجوز الهند ، وقد كانت حتى الآن البرازيل ، وهي دولة الآن في تقاطع التعريفة المقترحة بنسبة 50 ٪ ، بإذن من إدارة ترامب. مصادرها الستة الأخرى لجوز الهند ليست أفضل بكثير: الفلبين (التعريفة: 19 ٪) ، ماليزيا (25 ٪) ، فيتنام (32 ٪) ، إندونيسيا (32 ٪) تايلاند (36 ٪) وسري لانكا (46 ٪).
ومع ذلك ، لن تعرف أن Vita Coco تواجه كابوسًا تعريفيًا ترامب بالنظر إلى النغمة الصعودية للشركة – أو أداء الأسهم. ارتفعت الأسهم بنسبة 32 ٪ تقريبًا خلال الـ 12 شهرًا الماضية ، حيث تفوقت على العديد من أسماء المستهلكين المعروفين. حتى مع انخفاض الأسهم بنسبة 5 ٪ تقريبًا على مدار تاريخ مع تجمعات السوق الأوسع ، فإن وول ستريت يتجاهل ضغط التسعير الحتمي لفيتا كوكو.
“البرازيل هي حقا غير الحضرة بالنسبة لنا” ، يصر المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي مايكل كيربان. “لقد بدأنا العمل على إعادة تخصيص إمداداتنا البرازيلية ، والتي تذهب تاريخيا إلى الولايات المتحدة ، لتزويد أوروبا وكندا ، قبل عدة أسابيع.” في هذه الأثناء ، فإن المصدر الرئيسي للإمداد لأوروبا ، في الوقت نفسه – سوف يتحول الفلبين وسريلانكا وماليزيا – الآن إلى الولايات المتحدة “هذا شيء يمكننا سحبه على الزناد بسرعة حقًا” ، أسباب Kirban ، التي تبدو غير مهتمة بشأن التعريفات العالية في بلدان المصدر البديلة.
ويواصل: “مع انخفاض معدلات شحن المحيطات والتسعير (الزيادات) التي أخذناها في وقت سابق من هذا العام لتخفيف التعريفات الأساسية البالغة 10 ٪ ، نعتقد أننا في وضع جيد.” يقول المؤسس المشارك كيربان إنه لا يتوقع أن يمرر أي زيادة في الأسعار في الأشهر المقبلة ، ولكن قد يكون هذا التفكير بالتمني إذا لم يعود ترامب عن تعريفياته القاسية على البلدان الاستوائية.
إليكم ما قاله مارتن روبر الرئيس التنفيذي لشركة Vita Coco في مكالمة الأرباح Q2 قبل أسابيع قليلة: “زيادة الأسعار المخطط لها في مايو لتغطية التكلفة التضخمية لضغوط البضائع المنتجة زيادة حوالي 7 ٪ في تجار التجزئة للأغذية الأمريكية وفقًا لـ Circana خلال الربع “. ومع ذلك ، لا تشمل زيادة السعر في شهر مايو زيادة في الأسعار الأخيرة التي تم تنفيذها في الربع الحالي ، والتي ترفض Vita Coco Management توفير تفاصيل Forbes.
في الوقت الحالي ، تضع وول ستريت إيمانها بإدارة Vita Coco.
من خلال العمل مع سبعة من أكبر معالجات جوز الهند في العالم ، تتحكم Vita Coco حاليًا في ما يقرب من 40 ٪ من سوق جوز الهند والمياه الأمريكية ، متقدماً على منافسين أصغر مثل Goya و Harvest. “حاولت Coca-Cola الدخول في هذا السوق ، وشراء Zico ، وفشل Pepsi أيضًا” ، كما فشل لاري كارلين ، محلل الأسهم في 8 مليارات دولار (أصول) Conestoga Capital Advisors الذين يأملون في أن يمنحها موقع Vita Coco القوي مزيدًا من المرونة في مواجهة التعريفة الطويلة. “لقد طوروا سلسلة التوريد مع حواجز كبيرة أمام الدخول” ، يضيف كارلين.
وounded من قبل اثنين من الأصدقاء في عام 2003 بعد مواجهة غرفة الفرصة في مانهاتن ، اجتمعت فيتا كوكو مع نجاح مبكر في عقدها الأول ، ويرجع ذلك جزئيًا إلى مستثمري المشاهير بما في ذلك مادونا وديمي مور وماثيو ماكوناجي. ومع ذلك ، بعد حوالي عقد من الزمن من آلامهم المتزايدة ، أبقت الهوامش الرقيقة ، وفواق التوزيع ، واكلي الاكتتاب العام 2021 العديد من المؤسسات.
ولكن على مدار العامين الماضيين ، نفذت الشركة تحولًا منضبطًا ، وشددت سلسلة التوريد الخاصة بها بعد جائحة Covid. كما وسعت محفظتها من العروض إلى مصعد PWR المملوء بالبروتين ، ومطبوعة من أي وقت مضى وماء من أي وقت مضى ، ومؤخرا ، لخط المشروبات القائم على جوز الهند فيتا كوكو. حتى الهجوم على تعريفة ترامب ، كان Vita-Coco هو حسد Russell 2000 ، حيث ظهر بالقرب من قمة أفضل الشركات الصغيرة التي تحتل المرتبة الأولى في عام 2024. ارتفع السهم بنسبة 133 ٪ منذ الاكتتاب العام ، وخمسة أضعاف من أدنى مستوى لها في عام 2022.
في مكالمة أرباح الشركة في الربع الثاني ، التي عقدت في 30 يوليو ، أشار المدير المالي Corey Baker إلى أن Vita Coco تتابع طلب إعفاء تعريفي رسمي مع مسؤولي التجارة الأمريكيين. إذا لم يتم منح ذلك ، فقد أخبرت الإدارة المساهمين بشكل أساسي أن تستعد: “إذا تم سن (التعريفة البرازيلية بنسبة 50 ٪) ، فسوف نحتاج في النهاية إلى تجاوز الزيادات في الأسعار”. “حتى في ظل سيناريو أسوأ الحالات ، نعتقد أننا يمكن أن نمر عبر السعر إذا لزم الأمر مع الحفاظ على المشاركة.”
في وول ستريت ، قام ستة من المحللين العشرة الذين يغطيون فيتا كوكو بتقييم “شراء” ، في حين أن الأربعة الأخرى تمنحها تصنيف “تعليق” ، وغالبًا ما يتم تفسيرها على أنها “بيع” من قبل المستثمرين. بدأ البائعون على المكشوف في دائرة حول مخزونها.
اتهم تقرير من 23 صفحة في مارس 2025 الصادر عن البائع القصيرة في المملكة المتحدة فيتا كوكو فيتا كوكو بالعديد من المشكلات التجارية الأساسية بما في ذلك المحاولات الفاشلة في التنويع ، والملايين من مبيعات الأسهم المدير التنفيذي والمدير التنفيذي. كانت حجة نينجي الرئيسية هي أن الشركة كانت قصة نمو غير مستدامة: “لقد ليست Vita Coco أكثر من مجرد مهر ذو طابع واحد” و “قضية سلة تشغيلية”. كانت المطالبات الأكثر تأثيراً في التقرير هي أن Vita Coco قد فقدت عقدها الكبير ذات العلامات الخاصة مع Costco بسبب سوء إدارة سلسلة التوريد ، مما سيؤدي إلى تحقيق إيرادات كبيرة.
في حين أن Vita Coco قامت بترفض التقرير علنًا على أنه يحتوي على “عدم دقة وسوء المعالم” ، فإن البيانات العامة اللاحقة والنتائج المالية تدعم مزاعم Ningi حول عقد Costco المفقود. أكد تقرير أرباح الشركة Q2 2025 انخفاضًا كبيرًا بنسبة 36.5 ٪ في مبيعات العلامات الخاصة ؛ ما هو أكثر من ذلك ، يبدو أن Costco قد توقف الآن عن بيع Vita Coco وبدلاً من ذلك تقوم بتخزين مياه جوز الهند الخاصة بها تحت علامتها التجارية الخاصة في الشركة ، Kirkland Signature.
اليوم ، يتم بيع 12 حزمة من Kirkland Coconut Water من Costco مقابل 12.99 دولار مقابل 19.59 دولار مقابل 12 حزمة من Vita Coco في Target. اعترفت Vita Coco علنًا بأن قيود المخزون في عام 2024 أدت إلى “مستويات خدمة الملصقات الخاصة غير المقبولة”. على الرغم من هذه المشكلات ، تؤكد Vita Coco Bulls أن أعمال جوز الهند الأساسية التي تحمل علامة جوز الهند الأساسية قوية.
من أي وقت مضى المتفائل ، كيربان غير منزعج. يقول كيربان ، في إشارة إلى ارتفاع الأسعار المتعلقة بالتعريفة: “تستمر المبيعات في الأداء بشكل جيد حقًا. لذلك أعتقد أن المستهلكين على استعداد للدفع” ، في إشارة إلى ارتفاع الأسعار المتعلقة بالتعريفة. “هذا منتج يأتي من شجرة. لم يتم إنشاؤه في المختبر ، وهو ثلاث مرات ونصف النار في الشوارد من المشروب الرياضي الرائد.”
المزيد من فوربس
