إن بناء مشروع تجاري في الصين لم يكن أبدًا متاحًا لأولئك الذين يعانون من ضعف الأعصاب. ومع ذلك، فإن المخاطر والعقبات التي تعترض العمل في جمهورية الصين الشعبية أصبحت أكثر حدة في الآونة الأخيرة.
أفادت تقارير أن شركة الاستشارات الإدارية العملاقة ماكينزي قامت بتقليص حجم فريقها في البر الرئيسي بعد تعرضها لانتقادات من المشرعين الأمريكيين بشأن عقودها مع أسلحة الحكومة الصينية. وقالت أكبر منافسيها، شركة باين آند كومباني، إنها ستخفض العمل في “الصناعات الحساسة” بعد أن داهمت السلطات الصينية مكاتبها في شنغهاي العام الماضي. شهدت شركة جنرال موتورز (رمزها في بورصة نيويورك: GM) تأرجح عملياتها في الصين إلى الخسارة هذا العام، في حين وصف الرئيس التنفيذي لشركة فورد المنافسة (رمزها في بورصة نيويورك: F) العلامات التجارية للسيارات الكهربائية في الصين بأنها “تهديد وجودي” للأسواق في كل من الصين والولايات المتحدة.
في تقرير صادر عن شركة استخبارات الأعمال Strategy Risks، تم تحديد شركة Ford باعتبارها الشركة الأمريكية الكبيرة الأكثر عرضة للخطر من تعرضها للصين، إلى جانب شركة Carrier (NYSE: CARR)، وApple (NASDAQ: AAPL)، وCoca-Cola (NYSE). : KO)، وتسلا (NASDAQ: TSLA). ومع عدم وجود احتمال فوري لتخفيف التوترات الجيوسياسية، استمر الاستثمار الأجنبي المباشر في الصين في الانخفاض بأكثر من 30% في عام 2024. ويبلغ الاستثمار الأجنبي المباشر الآن مجرد 12% من ذروته البالغة 344 مليار دولار في عام 2021.
وأوضح إسحاق ستون فيش، الرئيس التنفيذي لشركة Strategy Risks، أن الشركات ذات التعرض الكبير للصين تحتاج إلى التفكير في كيفية “التنقل داخل الصين مع الحزب الشيوعي وكيفية القيام بذلك بشكل أخلاقي، وهو ما قد يكون في كثير من الأحيان تحديًا كبيرًا من منظور عالمي… كيف يمكن القيام بذلك؟ هل تضمن استقرار وحرمة سلسلة التوريد الخاصة بك؟ كيف يمكنك حماية سلامة موظفيك الذين يعملون في قضايا الصين؟ وما هي الخطة التي لديكم لمواجهة اضطراب جيوسياسي هائل؟”
يقول ستون فيش إن شركته اختارت تسليط الضوء على تلك المخاطر لأنها قد يتم تجاهلها في كثير من الأحيان من قبل المستثمرين في الشركات العملاقة متعددة الجنسيات والضغط من أجل الشفافية حتى يتمكن المستثمرون من اتخاذ قرارات مستنيرة.
يتمتع جيمس تونكي، الرئيس التنفيذي للعمليات في I-OnAsia، بعقود من الخبرة في تقديم المشورة للمديرين التنفيذيين في الولايات المتحدة بشأن إدارة مخاطر العمل في الصين وغيرها من المناطق الآسيوية. أجرت شركته أكثر من 20 ألف عملية بحث لفحص الخلفية لفحص عمليات الاستحواذ المحتملة، وتنقية سلاسل التوريد، والتحقيق في الاحتيال والفساد. وقال: “لقد استثمر العديد من عملائنا المليارات في الصين على مر السنين”. ولكن في أكثر من مناسبة، ابتعدت الشركات متعددة الجنسيات عن المعاملات بناءً على المعلومات التي اكتشفتها شركته.
“إن الاهتمام الأكبر لعملائنا هو ما إذا كان لديهم الشريك المحلي المناسب لتحقيق النجاح في الصين. إنهم يبحثون عن نظراء محترفين لديهم وصول تجاري قوي، وشبكات قوية في الصين، وعلامة تجارية سليمة.
وقال تونكي إنه يتعين على الشركات والمستثمرين الآن إيلاء المزيد من الاهتمام للاتجاهات التنظيمية الناشئة لتجنب الوقوع في موقف محرج. وفي حين أنه يعتقد أن خطر التورط في الاحتيال اليوم أصبح أقل، إلا أن بيئة السياسات أصبحت أكثر صعوبة.
وأوضح: “هناك حواجز استراتيجية فريدة لكل صناعة في كل بلد، لكن العديد من الشركات فاتتها هذه التغييرات، سواء في الاستشارات الإدارية، أو السجائر الإلكترونية، أو خدمات الدروس الخصوصية، أو الألعاب الإلكترونية”. وإذا فشلت الإدارة في مراقبة التحولات في الأنظمة والمجتمع المدني، فقد تواجه الإدارة اختفاء أعمالها بين عشية وضحاها.
لاحظت شركة ستون فيش، التي تضم قائمة عملائها صناديق التحوط ومستثمري الأسهم الخاصة الناشطين في جمهورية الصين الشعبية، أن: “الكثير من أفضل المستثمرين الصينيين، على الرغم من أنهم لا يتحدثون عن هذا الأمر علنًا ونادرًا ما يتحدثون عنه بشكل خاص، يدركون مدى أهمية هذا الأمر”. إن المخاطر السياسية هي تحديد من هو الأعلى ومن الذي هو الأسفل هو المفتاح لقرارات العمل التي يتخذونها.
ويرى تونكي أن المخاطر التجارية من المرجح أن تنشأ من الجهات التنظيمية والسياسيين في البلدان الأصلية للشركات متعددة الجنسيات مع استمرار تصاعد التوترات بشأن الاختلالات التجارية والمخاوف المتعلقة بالأمن القومي. “هل عقوباتهم الجديدة، وقيود التصدير، ووضع القواعد المناهضة للصين قاب قوسين أو أدنى؟ ولاحظ تونكي أن الشركات لا تستثمر في الخارج إذا كانت هناك حالة من عدم اليقين في الداخل.
تبنت الشركات استراتيجيات مختلفة لإدارة المخاطر، بما في ذلك إضفاء الطابع المحلي على إدارة البيانات، وفصل عملياتها في الصين، وتنويع إمداداتها. في الآونة الأخيرة، أعلن بنك HSBC (NYSE: HSBC) أنه سيقسم أعماله في الصين الكبرى إلى وحدة منفصلة تدار من هونج كونج لتتوافق بشكل أفضل مع الأنظمة التنظيمية المتضاربة.
يشير Stone Fish إلى YUM! نجحت شركة Brands (NYSE: YUM)، وهي الشركة التي قررت في وقت مبكر نسبيًا نقل أعمالها في جمهورية الصين الشعبية إلى شركة Yum China Holdings المدرجة بشكل منفصل (NYSE: YUMC)، في هذه الإستراتيجية. وينصح الشركات بحماية موظفيها المقيمين في الصين وسلامة العملية من خلال إجراء بعض أعمال الامتثال الحساسة خارج الصين.
تقول ستون فيش إنه يجب على الشركات أن تأخذ في الاعتبار حسابات المخاطر المعقدة مقابل التكلفة عند النظر في سلاسل التوريد الخاصة بها. وبشكل عام، “يتم الاستيراد من الصين بسرعة مضاعفة وبنصف السعر. إذن، ماذا سيفعل بعملي إذا لم أتمكن من الحصول على هذا العنصر بالذات؟ أو إذا تم إغلاق سلسلة التوريد أو إذا كانت هناك تعريفة باهظة عليها؟ أو إذا اضطررت إلى تنفيذ مكائد سياسية معينة للاستمرار في الوصول إلى هذا العنصر؟
ويعتقد تونكي أن الاقتصاد الصيني يمر بتحول زلزالي حيث ينتقل من الاعتماد على العقارات والاستثمار إلى المزيد من صناعات التكنولوجيا الفائقة والصلبة.
وعندما سئل عن سبب خسارة الشركات الغربية في الصين، قال تونكي: “الشركات التي لديها أعمال مربحة غالبا ما تفشل في الابتكار والتغيير مع مرور الوقت. إنهم لا يستثمرون ما يكفي في بناء إرث رشيق ودائم. ومن الطبيعي أن تشعر الشركات الهشة بالرضا عن النفس ثم تفشل عندما يكون هناك تحول هيكلي.
ومع ذلك، يعتقد تونكي أن الانسحاب من السوق الصينية يمكن أن يشكل خطرًا أكثر عمقًا.
“الشركات التي تتحول بعيدًا جدًا عن الصين اليوم ستفاجأ بالمنافسة الصينية غدًا. إن الطريقة الوحيدة للحفاظ على تفوقك هي التعمق أكثر وتمكين شركائك المحليين إلى درجة ربما لم يفعلوها في الماضي.
وقال ستون فيش إنه من وجهة نظره فإن الشركات التي تقوم بأفضل عمل في إدارة علاقاتها مع الصين لا تظهر عادة في القوائم، بما في ذلك قوائم شركته، لأنها “تفعل ذلك بطريقة منخفضة المستوى تعود بالنفع عليها وتفيدها”. بكين.”
“يمكن للمرء أن يجادل بأن ستاربكس (NASDAQ: SBUX) أو أبل أو مايكروسوفت (NASDAQ: MSFT) قامت بعمل جيد للغاية في إدارة العلاقة مع الحزب الشيوعي، ولكن هذه الشركات غالبًا ما تتعرض للانتقاد بسبب قرب تلك العلاقة في العالم”. قال ستون فيش: “الولايات المتحدة”. “ولذا فمن المؤكد أن القيام بذلك سلاح ذو حدين عندما تفعل ذلك علنًا.”
وبهذا المعنى، فإن بعض أفضل النصائح للشركات التي تأمل في تحقيق النجاح في الصين ربما جاءت من الطريقة التي وصف بها دنغ شياو بينغ ذات مرة نهج الصين في التعامل مع الغرب: “راقبنا بهدوء، وحافظ على موقفنا، وتعامل مع شؤوننا بهدوء، وأخفي قدراتنا، وانتظر صبرنا”. الوقت، كن جيدًا في الابتعاد عن الأضواء، ولا تدعي القيادة أبدًا.
إنها نصيحة صعبة على أي مدير تنفيذي أمريكي متهور أن يتبعها، لكنها نصيحة حكيمة في الأوقات المضطربة.
