إن حكاية رجل حاصل على درجة الدكتوراه في علوم الكمبيوتر التي تشتري شركة سقالة متعددة منذ 40 عامًا وتحويلها إلى إمبراطورية متعددة الجنسيات وإمبراطورية المعدات قد تبدو غير معقولة لمعظم. ما لم يصادف أن هذا الرجل هو محمد ، الذي أصبح الآن قد وضع مشاهدته بحزم على توسيع نطاق الطاقة الضخم بالفعل.
في العام الأربعين من تأسيسها ، سجلت شركة Altrad Group – التي تحمل اسم مؤسسها الفرنسي سوريان ، ورئيسها ورئيس الأعمال – مبيعات تبلغ حوالي 6 مليارات يورو (6.5 مليار دولار) وتستمد ما يقرب من 85 ٪ من إيراداتها من صناعة الخدمات مع صعان كبير من الدروس إلى طاقة في الخارج.
بدأ كل شيء في عام 1985 عندما قرر Altrad ، وهو مسؤول تنفيذي للتكنولوجيا في شركة Adnoc المملوكة للتكنولوجيا في Abu Dhabi ، الانتقال إلى الفصل التالي من حياته ، وشركة سقالة شبه مملوءة في منطقة Hérault في فرنسا لفتت انتباهه.
“كانت هذه هي البداية ، ولم يكن الأمر سهلاً.
إلى “سقالة متخصصة” وخارجها
“لا أحد يريد أن يعطيني المال أو المساعدة في رفع رأس المال المطلوب.
لكن التراد كان مقتنعا بهذه الفرصة. لقد جمع كل الموارد اللازمة ، مع صديقه البريطاني ريتشارد ألكوك لمواجهة المشككين وإجراء عملية الاستحواذ. الباقي هو تاريخ الشركات الفرنسية وواحد من الأهمية العميقة لقطاع الطاقة العالمي.
أضاءت عيون رجل الأعمال المنطوقة الناعمة عند تذكرها في الرحلة. ولكن في طريقه المتضخّن ، أخذ Altrad مراسلك إلى مسامير نحاسية عند شرح ما جعل علامة العمل والتوسع في النهاية.
“لقد بدأنا في النشر الأساسي أو” النقي “للسقالات – قطاع البناء والبناء.
“سرعان ما تبني مخزونًا للنشر والأمل في حافظة أكبر من العمل.
“على الرغم من أن المفهوم الأساسي لا يزال كما هو ، لا يمكن أن يكون كل ذلك في نفس المواصفات. على سبيل المثال ، فإن السقالات اللازمة لبناء وصيانة مفاعل نووي هو عوالم بصرف النظر عن قول كتلة مكتبية أو مصفاة.”
من خلال تحديد التخصصات ، بدأ Altrad في توسيع محفظة أعماله لبعض أكثر القطاعات الأهمية في الاقتصاد الفرنسي في البداية ، ثم الاقتصاد الأوروبي والآن اقتصادات ما يقرب من 100 سوق بما في ذلك الوجود في الولايات المتحدة “لكن أوروبا لا تزال لدينا الأساس”.
“كانت السنوات الأولى صراعًا ، أكثر من ذلك لأننا واجهنا صعوبة في الحصول على رأس المال العامل.
“لقد بدأنا أيضًا في توسيع خدماتنا إلى خلاطات ملموسة وأدوات بناء وغيرها من المنتجات التي تجذب نفس العملاء مثل السقالات. لقد أعطينا مندوبي المبيعات لدينا – الذين لديهم أصعب وظيفة في العالم – كل فرصة للبيع والنجاح في الاستيلاء على شريحة من الأعمال التي تنطوي على منتجات ذات صلة.”
مع وجود نسب في المنتجات المتخصصة والخدمات المساعدة ، والعملاء المتنوعين مثل EDF Energy و Totalenergies ، يتذكر Altrad إيرادات المجموعة التي ترتفع إلى أكثر من 120 مليون يورو بحلول دور الألفية. ثم جاء التسارع الحقيقي في النمو.
أربعة عقود ، نصفين وأكثر من ذلك في المستقبل
في عام 2003 ، للتنافس بقوة أكبر على العقود الصناعية الأوروبية ، استحوذ Altrad على منافس ألماني Plettac. في المتوسط ثلاثة عمليات استحواذ في السنة.
هذا “الرؤية العالية” جلبت أيضًا “هوامش أعلى” و “المزيد من الشركاء”. يبلغ عدد الشركات التابعة في عام 2025 92 ، ارتفاعًا من 21 عام 2003. “يمكنك تسميتها رحلة من نصفين. كان النصف الأول يتعلق بإنشاء موطئ قدم ، وعملًا قابلاً للتطبيق ، والثاني حقبة من النمو على حد سواء العضوية وعبر الاستحواذ الاستراتيجية.
لقد شهدت مجموعة Altrad Group Tome بعض العلامات التجارية لخدمات الطاقة من بين الشركات التابعة بما في ذلك Prezioso Linjebygg (التي تم الحصول عليها في عام 2016) ، و Cape PLC (2017) ، و Doosan Babcock (2022) ، و Sparrows (2022) ، و Endel (2022) ، وأحدث استقامة في المملكة المتحدة ، التي اكتملت في فبراير.
لقد جلبت شيئين حول تفكير Altrad إلى المقدمة – وهو الأول هو تفضيله لهيكل لا مركزي لوجود شركة قابضة مبسطة مع ما يصفه بأنه “شركات تابعة شبه محمية” ، والثاني هو توسع طموح للغاية في قطاع الطاقة.
“في النقطة الأولى ، بعد إجراء عملية استحواذ ومواءمة أمن تكنولوجيا المعلومات ، لا نتعبث أو العبث بالشركة كثيرًا من ترك ثقافة عملهم سليمة إلى حد كبير ، إلى جانب ضخ لطيف لقيم المجموعة والحد الأدنى من فرض قواعد التشغيل.
“لقد أنشأنا أيضًا” مناطق خضراء وحمراء “لجميع الشركات التابعة. يتم منح تلك المصنفة على أنها خضراء أو مربحة الحرية في العمل كما كانت. أولئك في المنطقة الحمراء أعطى الإشراف على تلبية مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بنا.
“في الثانية ، يعد قطاع الطاقة مجالًا ضخمًا من التوسع بالنسبة لنا.
“منصات الحفر ، FPSO (” الإنتاج العائم ، التخزين ، والتفريغ “) ، والسفن البحرية والهندقيطة الغاز الطبيعي المسال ليست سوى بعض مجالات خدماتنا. يحتاج العالم إلى مشاريع طاقة في مجال الطاقة.
ادعى Altrad أن جميع أعماله كانت “ناجحة” وأن المجموعة تظل “خالية من الديون” إلى حد كبير الاستفادة من “الكفاءة والفرص” التي يجلبها هيكل الحجز المبسطة.
لمسة ميداس؟
على مر السنين ، قال الكثيرون في الصحافة الأوروبية ومجتمع المحللين إن Altrad لديه لمسة Midas ، بعد أن استباق التراجع الأخير في قطاع البناء والبنية التحتية في عامي 1999 و 2008 ، قبل فقاعة Dotcom والأزمة المالية العالمية ، على التوالي.
في كلتا النقطتين ، وضع تدابير لخفض التكاليف على مستوى المجموعة قبل المنحنى وأقرانه الأوروبيين.
“ربما ، من الأسهل سرد القصة بعد الحدث وجعلها تبدو معقولة. لقد قرأت كثيرًا وألاحظ الأسواق الدولية. لقد رأيت كلا من الانكماش ، وخاصة 2007-2008. لأن البنوك كانت متوترة ورأيت مستوى من البناء السكني في الأسواق الأوروبية مثل إسبانيا التي لم تكن مستقرة بالنسبة لي.
“في ذلك الوقت ، كنا ناجحين كمجموعة ولكن ليس من النقد بدوران بقيمة 200 مليون يورو (بعيدًا عن مستواه الحالي البالغ 6 مليارات يورو).
“كان كل من الانكماش واضحًا بالنسبة لي أو ربما يدعوني بعض الناس محظوظين.
هذا لم يمر دون أن يلاحظه أحد. في عام 2014 ، كان ضابطًا في Legion of Honor ، فيرسون فرنسا من الفارس. كما فاز بجائزة EY World Entrepreneur of the Year في عام 2015 – أول فرنسي فاز بها.
أما بالنسبة لثروته ، فإن محفظة العقارات ، وملكية الامتيازات الرياضية ، ودخول على فوربس القائمة الغنية التي تبعت نجاحه ، وصفت Altrad هذه بأنها “نسبية” لمورد أكثر ثمينة.
“بكوني موظفيي. في جميع وحداتنا التجارية والشركات التابعة ، نتوظيف 65000 فرد موهوب. أنا أكثر ثراءً لوجودهم في عائلة Altrad. نجاحهم هو نجاحي.”
ويبدو أنه مرة واحدة كل أسبوع يكتب Altrad شخصياً أخطاء لهم جميعًا ، وقد انتقلت نسخ منها إلى مراسلك. لا يتعلق الأمر بالأهداف أو المبيعات أو بعض الصراخ أو الملعب الصاخب ولكن حول أفكاره حول الحجارة والشجاعة والتواضع والاحترام والتضامن.
وينعكس هذا أيضًا في محادثات قاعة المدينة التي يحملها Altrad على رحلاته إلى مواقع أعماله المختلفة.
“الكتابة تساعدني على الاسترخاء” ، قال Altrad. الرجل ، الذي وصل ذات مرة إلى فرنسا قبل عدة عقود من سوريا في منحة طلابية عندما كان يبلغ من العمر 16 عامًا ولم يتكلم أي فرنسي ، لديه الآن كتابه الذي نالت استحسانًا نقديًا Badawi (الذي تم نشره في عام 2002) في المناهج التعليمية للبلاد. وقد نشر كتابين أخريين منذ ذلك الحين.
“في هذا العالم المحفوظ والمناخ التنافسي ، تحتاج إلى الحفاظ على حواسك عنك والكتابة على القيام بذلك.
إذن ، ما هو التالي لمهيد التراد؟ محفظة طاقة أكبر؟ “نعم ، بالطبع. كتابة عدد قليل من الكتب؟ المزيد من الامتيازات الرياضية؟ “ربما ، نعم.” والتقاعد بعد عقود من النجاح الصعب؟ “لا توجد فرصة.
