كيف ساعد “ممر العار” ألدي في تغذية طاغوت البقالة

لقد كان تضخم الغذاء بمثابة صداع للبقالة الرئيسية ، ولكن فرصة لبقالة خصم غامضة ذات مرة مع ثقافة ملتوية.

ربما لا تكون سلسلة البقالة الأسرع نموًا في الولايات المتحدة (حسب عدد المتاجر وحركة المرور على الأقدام) هي التي تعتقد أنها كذلك.

قد يكون ذلك بالكاد لاحظته أو لم تزره أبدًا. قدرتها على التجارة الإلكترونية غير موجودة عمليا بالمقارنة مع منافستها.

يبلغ حجم متاجرها حوالي نصف حجم البقالة المتوسطة (18000 قدم مربع مقابل 38000). غالبًا ما يتم عرض المنتجات في علب الشحن الكبيرة التي تسد الممرات. لن تجد علاماتك التجارية الوطنية المألوفة – بنسبة 90 ٪ من ما يبيعونه هو علامات تجارية خاصة.

سيتغير اختيار البضائع المتاحة من أسبوع إلى أسبوع. إذا كنت تريد عربة تسوق ، فسوف يكلفك ربع استئجار واحدة (يتم استردادها عند إرجاع العربة) وتحمل حقائبك بشكل أفضل لأنه لا يوجد في المتجر.

مرحبًا بكم في Aldi ، بسهولة ، بتجزئة البقالة الأكثر غرابة (والأكثر إثارة للاهتمام) في العالم ، ولكن أيضًا واحدة من أكبر الأسطول ، مع أسطول يضم حوالي 12000 موقع.

إنها أيضًا واحدة من الأقدم ، حيث تمتد جذورها إلى ألمانيا قبل الحرب العالمية الثانية ، والتي تم تسميتها من خلال الجمع بين أول رسالتين من الأسرة التي بدأت-ALBRECHT-وخصم.

من بين العملاء ، إنها واحدة من أكثرها شعبية ، وفقًا للدراسات الاستقصائية السنوية التي أجراها YouGov.com.

في عام 2011 ، كان لدى Aldi 1140 متجرًا فقط في الولايات المتحدة. اليوم يبلغ عدد العدد ما يقرب من 2500 وعلى المسار الصحيح لخرق 3000 بحلول نهاية هذا العام ، مما يمثل صعود العلامة التجارية إلى متجر البقالة ، متجاوزة أقرب منافسها ، ألبرتسون.

ارتفعت حركة الأقدام من Aldi بأكثر من 12 ٪ في الربع الرابع في عام 2024 ، وفقًا لموقع emarketer.com.

كان الوقود من أجل نجاح ALDI هو أسعارها المخصومة العميقة ، والتي أصبحت ممكنة من قبل عدد أقل من الموظفين الذين يقومون بأشياء مثل استرداد عربات التسوق (وبالتالي رسوم الإيجار التي تبلغ 25 في المائة) ورفوف تخزين (وبالتالي ، فتحات شحن مفتوحة في الممرات) ؛ فقط تخزين البضائع التي تنقل بسرعة ؛ ومقعد عميق من منتجات الملصقات الخاصة عالية الجودة.

ساعد الوباء والتضخم الغذائي على نمو فائقة ألدي.

إنه يحتل المرتبة الثابتة باعتباره المكان الأقل تكلفة للتسوق للحصول على أساسيات الطعام والمنزل. العثور على ALDI المستخدمة لتتطلب العزم ، وفقا لمكلو “الأساسيات العارية: قصة نجاح ALDI.“ كانت المتاجر (وما زالت) موجودة في الشوارع الجانبية أو في المناطق المحيطية حيث تكون الإيجارات أقل ولكنها تقع بالقرب من المنافسين الكبار.

يزور عميل Aldi النموذجي أيضًا متجر بقالة كبير تقليدي.

ضع كل شيء معًا وتبدأ في فهم سبب تتمتع Aldi بوضع يشبه العبادة بين المستهلكين الذين يرتدون التضخم.

لكن السعر ليس هو الجاذبية الوحيدة.

يصف المشجعون التسوق في Aldi بأنه شيء من مطاردة الكنز. تتمثل الإستراتيجية في ضرب Aldi أولاً ، ثم انتقل إلى البقالة على نطاق واسع لما تريد أن Aldi لم يكن لديه هذا الأسبوع. يبدو مألوفًا ، فكر في TJ Maxx أو Marshalls.

قد يكون هذا الكنز سعرًا منخفضًا مدهشًا للفراولة الطازجة ، ولكنه قد يكون أيضًا صفقة على سترة الحيوانات الأليفة ، أو ربما أحد المنشار ، الموجود في ميزة Aldi الأكثر وضوحًا ، وهو قسم تسميه الشركة “ALDI تجدها” ولكن أطلق عليها اسم المشجعين “ممرًا للعار”.

إنه القسم المركزي في معظم متاجر Aldi ، ويتميز بمجموعة متغيرة باستمرار من المنتجات. في Subreddit R/Aldi ، أوضح أحد المتحمسين ، “إنه المكان الذي يمكنك العثور فيه على S-لم تعرف أبدًا أنك بحاجة إليه. في الأسبوع الماضي ، وجدت مجموعة من المعزلة كوين مميزة بمبلغ 3 دولارات ، وسلة نبات معلقة ، وعلبة سقي معدنية ، وبعض المخللات”.

العار ، وفقًا لبعض الروايات ، هو العار الذي شعر به عند عودته إلى المنزل من مهمة من أجل أساسيات الطعام مثل البيض والحليب ، واضطررت إلى شرح سبب اشتراكك أيضًا ، على سبيل المثال ، ترومبون.

يضم مجتمع Facebook “ممر الخجل” 3.5 مليون عضو.

تقوم مجموعات من العملاء بتنظيم غطرسة ليوم واحد في سيارة مستأجرة تزور عشرات المتاجر أو نحو ذلك للتحقق من ممرات العار.

سيكون من السهل أن ننسب نجاح Aldi إلى الظروف الاقتصادية الحالية. تم تشكيل الحمض النووي للشركة في الدمار والفقر في ألمانيا بعد الحرب العالمية الثانية ، عندما كان تضخم الطعام أسوأ بكثير مما هو عليه اليوم.

ولكن بصفته أحد المحاربين القدامى في صناعة البيع بالتجزئة ومستشار ، فإن المكون السري لـ Aldi هو عنصر المفاجأة ، وهو التجربة التي يحبها المستهلكون أكثر من ذلك – مما يجعل عنصرًا لا يعرفون أنهم يحتاجون إليه و/أو صفقة لم يتوقعوها. من الصعب مفاجأة أو فرحة العملاء في متجر بقالة في الضواحي الذي يحمل كل شيء في كل علامة تجارية في كل اختلاف.

اتضح أن المفاجأة مربحة أيضًا.

Aldi محتجز من القطاع الخاص. لذلك ، فإن البيانات المالية التفصيلية نادرة ، لكن بعض المحللين يقدرون أن مبيعات ALDI تجد البضائع تمثل 20 ٪ من الإيرادات السنوية.

وقال جون كلير ، مستشار البيع بالتجزئة لشبكة سي إن إن في أبريل 2024: “إن العملاء الذين يأتون وشراء الحليب والبيض فقط ليسوا رائعين بالنسبة لـ Aldi.

شيء واحد مؤكد ، من الواضح أن Aldi يفهم ما يريده العديد من عملائها – ويسعدهم.